Home staging: Οικονομικές Επιπτώσεις της ΜΗ Προετοιμασίας ενός Σπιτιού προς Πώληση

Το Home Staging αποτελεί ένα εργαλείο μάρκετινγκ και επικοινωνίας. Στόχος του είναι η ανάδειξη των δυνατοτήτων του ακινήτου (είτε είναι άδειο, είτε επιπλωμένο/κατοικημένο), ώστε να δημιουργεί συναισθηματική σύνδεση με τους αγοραστές, να πωλείται ταχύτερα και σε καλύτερη τιμή. Η Ελλάδα θεωρείται αναδυόμενη αγορά στον συγκεκριμένο τομέα, καθώς είναι ταυτόχρονα “θερμή” και “αργή”: τα καλά κοστολογημένα/ανακαινισμένα ακίνητα πωλούνται σε 2-5 μήνες, ενώ τα υπερτιμημένα ή μη-προετοιμασμένα μένουν στην αγορά τουλάχιστον για 8 μήνες και πάνω.

Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία, οι ιδιοκτήτες συχνά διστάζουν να επενδύσουν 3.000€ εκ των προτέρων, αλλά τελικά αποδέχονται “εικονικά” μειώσεις τιμής της τάξεως των 20.000€, χάνοντας πολύ περισσότερα χρήματα, χρόνο και ενέργεια.

Όσον αφορά τους μεσίτες, το Home Staging προσφέρει διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό, ταχύτερες αγοραπωλησίες, υψηλότερη ικανοποίηση πελατών και περισσότερες συστάσεις. Σε μεσιτικό γραφείο της Ιταλίας όπου το Home Staging εφαρμόστηκε στο 100%, ο μέσος χρόνος πώλησης μειώθηκε από 180 στις 60 ημέρες, η μέση έκπτωση από την αρχική τιμή έπεσε στο 1,78% (έναντι 11% του εθνικού μέσου όρου), ενώ περίπου το 20% των ακινήτων πωλήθηκε πάνω από την αρχική τιμή ζήτησης.