Author: Buy2Greece

Για να πετύχετε στον δυναμικό κόσμο του real estate στην Ελλάδα του 2026, δεν αρκούν μόνο οι τεχνικές γνώσεις.

1. Ο Μέντορας (The Mentor)

Είναι ο άνθρωπος που έχει ήδη διανύσει τη διαδρομή που ξεκινάτε εσείς.

• Ο ρόλος του: Σας καθοδηγεί στον “λαβύρινθο” της αγοράς, μοιράζεται σοφία και σας βοηθά να αποφύγετε τις γνωστές παγίδες.
• Γιατί τον χρειάζεστε: Επιταχύνει την καμπύλη εκμάθησής σας και σας βοηθά να θέσετε ρεαλιστικούς στόχους.

2. Ο Ανταγωνιστής / Προκλητικός (The Challenger)

Είναι ο συνάδελφος ή ο ανταγωνιστής που σας αναγκάζει να παραμένετε σε εγρήγορση.

• Ο ρόλος του: Αμφισβητεί τις υποθέσεις σας και σας ωθεί να σκεφτείτε “έξω από το κουτί”.
• Γιατί τον χρειάζεστε: “Ο σίδηρος ακονίζει τον σίδηρο”. Ο υγιής ανταγωνισμός σας εμπνέει να φτάσετε σε νέα ύψη που ίσως δεν θα αγγίζατε μόνοι σας.

3. Ο Οραματιστής / Ονειροπόλος (The Dreamer)

Είναι ο άνθρωπος που βλέπει ευκαιρίες εκεί που οι άλλοι βλέπουν εμπόδια.

• Ο ρόλος του: Πυροδοτεί τη δημιουργικότητά σας και σας βοηθά να δείτε τη μεγάλη εικόνα.
• Γιατί τον χρειάζεστε: Σας βοηθά να θέτετε φιλόδοξους στόχους και διατηρεί την ενέργειά σας υψηλή σε περιόδους στασιμότητας.

4. Ο “Άνθρωπος της Πράξης” (The Doer)

Είναι ο πρακτικός και οργανωμένος σύμμαχος που μετατρέπει το όραμα σε αποτέλεσμα.

• Ο ρόλος του: Εστιάζει στην εκτέλεση, στα χρονοδιαγράμματα και στις καθημερινές δραστηριότητες.
• Γιατί τον χρειάζεστε: Σας κρατά υπόλογους (accountable) και διασφαλίζει ότι οι ιδέες δεν μένουν στα χαρτιά αλλά υλοποιούνται.

5. Ο Κριτικός (The Critic)

Είναι ο άνθρωπος που θα σας πει την ωμή αλήθεια.

• Ο ρόλος του: Παρέχει εποικοδομητική ανατροφοδότηση (feedback) και ειλικρινείς αξιολογήσεις της δουλειάς σας.
• Γιατί τον χρειάζεστε: Αν είστε ανοιχτοί στην κριτική, αυτός ο άνθρωπος θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας και να παραμείνετε προσαρμοστικοί.

Συνοπτικός Πίνακας Υποστήριξης

Σημαντική Σημείωση: Στο ξεκίνημά σας, μπορεί ένα μόνο άτομο να παίζει πολλαπλούς ρόλους. Εσείς είστε ο “καπετάνιος” της επιχείρησής σας—επιλέξτε προσεκτικά ποιοι θα είναι στο πλήρωμά σας. Αναζητήστε ανθρώπους που σας ανεβάζουν επίπεδο και όχι αυτούς που σας κρατούν πίσω.

ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΤΣΙΟΥΜΗΣ

2107710150-6945051223

1. Ψυχολογική Ανθεκτικότητα και Αυτογνωσία
Η ανάπτυξη έρχεται μέσω της δυσφορίας: Σε μια αγορά με υψηλά επιτόκια και χαμηλό απόθεμα, η έξοδος από τη “ζώνη ασφαλείας” είναι ο μόνος τρόπος εξέλιξης.
Διαχειριστείτε τον θυμό σας: Αντί να αντιδράτε παρορμητικά, αναρωτηθείτε γιατί θυμώσατε και πώς θα το χειριστείτε καλύτερα την επόμενη φορά.
Win Board: Καταγράψτε κάθε μικρή νίκη (ένα “ευχαριστώ”, ένα κλείσιμο) για να έχετε κίνητρο στις δύσκολες μέρες.
Δεν είστε για όλους: Αποδεχτείτε ότι δεν θα ταιριάζετε με κάθε πελάτη. Εστιάστε εκεί που η αξία σας εκτιμάται.
2. Συστήματα και Επαγγελματισμός
Αναθεωρήστε τα συστήματά σας: Ελέγξτε αν οι μέθοδοί σας είναι αποδοτικές για τον καταναλωτή του 2026.
Ξεκάθαρες προσδοκίες: Μην περιμένετε από τους άλλους να διαβάζουν τη σκέψη σας. Ορίστε γραπτώς τι περιμένετε από αυτούς και τι θα πάρουν από εσάς.
Τεκμηριώστε τα πάντα: Κρατήστε screenshots, ημερολόγια και σημειώσεις. Είναι η ασφάλειά σας.
Αναλάβετε την ευθύνη: Μάθετε να παραδέχεστε τα λάθη σας. Η ανάληψη ευθύνης αλλάζει τον τρόπο που κάνετε business.
3. Κοινωνική Ευθύνη
(Διαφορετικότητα, Ισότητα): Μην αγνοείτε αυτά τα ζητήματα. Η επένδυση σε μειονότητες είναι κρίσιμη.
Δώστε πίσω: Υιοθετήστε έναν τοπικό μη κερδοσκοπικό οργανισμό. Η προσφορά στην κοινότητα επιστρέφει ως εμπιστοσύνη στο πρόσωπό σας.
4. Ηθική και Ηγεσία
Μην σωπαίνετε στο άδικο: Αν βλέπετε κακή ηγεσία ή ανήθικες πρακτικές, μιλήστε. Τα προβλήματα δεν λύνονται αν κοιτάμε από την άλλη πλευρά.
Συμμετάσχετε στα κοινά: Αν θέλετε αλλαγή στον σύλλογο μεσιτών ή στο επιμελητήριο, πρέπει να δραστηριοποιηθείτε εσείς.
Δύσκολοι πελάτες: Μην τους φοβάστε. Συχνά οι πιο απαιτητικοί πελάτες γίνονται οι καλύτερες πηγές συστάσεων αν τους βοηθήσετε ουσιαστικά.
5. Προσωπική Φροντίδα
Προτεραιότητα στην οικογένεια: Μην ξεχνάτε για ποιον δουλεύετε τόσο σκληρά. Κινήστε το σώμα σας: Η σωματική υγεία είναι το καύσιμο για τη διανοητική εργασία. Δεν χρειάζεται να “συγχωρείτε και να ξεχνάτε”: Μπορείτε να προχωρήσετε επαγγελματικά χωρίς να αποδεχτείτε ανάρμοστες συμπεριφορές, ειδικά αν αφορούν την προσωπική σας ασφάλεια.
Το μήνυμα για το 2026: Η αγορά είναι ένας “μαραθώνιος” σε αβέβαιο έδαφος. Η επιτυχία δεν εξαρτάται μόνο από τις πωλήσεις, αλλά από το γιατί κάνετε αυτή τη δουλειά και το πόσο διατεθειμένοι είστε να εξελιχθείτε ως άνθρωποι.

ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΤΣΙΟΥΜΗΣ

2107710150-6945051223

1. Τεχνολογία και Ψηφιακό Μάρκετινγκ

• QR Codes: Χρήση σε πινακίδες πώλησης, διαφημιστικά φυλλάδια (για οδηγούς επενδύσεων ή αναφορές σε ενοικιαστές) και κάρτες “πωλήθηκε/καταχωρήθηκε” για προσέλκυση αγοραστών και πωλητών.
• YouTube: Δημιουργία βίντεο με περιεχόμενο που αναζητούν οι χρήστες (π.χ. “Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα της ζωής στην [Πόλη]”).
• ChatGPT & AI: Χρήση τεχνητής νοημοσύνης για τη δημιουργία βελτιστοποιημένων αναρτήσεων στα social media.
• Google Business Profile: Βελτιστοποίηση του προφίλ για οργανική εμφάνιση στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google.
• Instagram Stories: Προσθήκη συνδέσμων (links) που οδηγούν σε σελίδες συλλογής στοιχείων (lead capture pages).

2. Άμεση Προσέγγιση και Βάση Δεδομένων

• Επανεργοποίηση Βάσης Δεδομένων: Προσωπική επικοινωνία (τηλέφωνο/SMS) με παλιές επαφές για την προσαρμογή των ενημερώσεων που λαμβάνουν.
• Unsolicited Video CMAs: Αποστολή απροσδόκητων βίντεο-αναλύσεων της αξίας του σπιτιού σε ιδιοκτήτες. Μια εξαιρετικά επιτυχημένη στρατηγική για εξασφάλιση νέων αναθέσεων.
• “Little Help” Posts: Αναρτήσεις στα social media όπου ζητάτε βοήθεια για να βρείτε ένα συγκεκριμένο σπίτι για έναν πελάτη σας, αποκαλύπτοντας “κρυφές” ευκαιρίες πώλησης.
• Κύκλος Προοπτικής (Circle Prospecting): Ενημέρωση γειτόνων για πρόσφατες πωλήσεις ή νέες καταχωρήσεις στην περιοχή τους.

3. Πηγές Leads με Προμήθεια (Referral Networks)

• Referral Network: Συνεργασία με το δίκτυο του BUY2GREECE.COM που παρέχουν προ-εγκεκριμένους αγοραστές με αντάλλαγμα προμήθεια (referral fee) μόνο κατά το κλείσιμο.
• Στρατιωτικοί: Εξειδικευμένο δίκτυο για στρατιωτικές οικογένειες με δάνεια.
• Μεσίτες που αποχωρούν: Συνεργασία με μεσίτες που βγαίνουν από το επάγγελμα για την παραπομπή του πελατολογίου τους.

4. Παραδοσιακές και Τοπικές Στρατηγικές

• Open Houses: Μια διαχρονικά αποτελεσματική μέθοδος για την εύρεση νέων αγοραστών.
• Γεωγραφική “Καλλιέργεια” (Geographic Farming): Εστίαση σε μια συγκεκριμένη γειτονιά για την καθιέρωσή σας ως ο ειδικός της περιοχής.
• Σεμινάρια για Αγοραστές: Διοργάνωση εκδηλώσεων για όσους αγοράζουν σπίτι για πρώτη φορά, σε συνεργασία με δανειστές.
• Αγορά Online Leads: Αγορά έτοιμων leads, αρκεί να υπάρχει αυστηρό σύστημα follow-up.

5. Στοχευμένες Ομάδες (Niche Markets)

• Ιδιοκτήτες Airbnb: Επικοινωνία με ιδιοκτήτες βραχυχρόνιας μίσθωσης που μπορεί να θέλουν να πουλήσουν λόγω αυξημένου ανταγωνισμού.
• Ληγμένες Καταχωρήσεις (Expired Listings): Προσέγγιση ιδιοκτητών των οποίων τα συμβόλαια με άλλους μεσίτες έληξαν χωρίς πώληση.
• Ιδιώτες Πωλητές (FSBOs): Παροχή αξίας σε όσους προσπαθούν να πουλήσουν μόνοι τους, ώστε να σας επιλέξουν όταν αποφασίσουν να συνεργαστούν με επαγγελματία.

6. Σχέσεις και Εκδηλώσεις

• “Buy Lunch, Not Leads”: Επένδυση σε γεύματα με παλιούς πελάτες για την ενίσχυση των σχέσεων και των συστάσεων.
• Going Away Parties: Διοργάνωση αποχαιρετιστήριων πάρτι για τους πωλητές σας, ώστε να γνωρίσετε τους γείτονες και τους φίλους τους.
• Ζητήστε Συστάσεις (Referrals): Η πιο απλή αλλά συχνά παραμελημένη μέθοδος επέκτασης του πελατολογίου.

Η επιτυχία και το 2026 βασίζεται στον συνδυασμό ποσότητας και ποιότητας στην παραγωγή leads, με έμφαση στην προσωπική επαφή και την αξιοποίηση των νέων ψηφιακών εργαλείων.

ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΤΣΙΟΥΜΗΣ

2107710150-6945051223

1. Εξατομικευμένη Προσέγγιση

Κάθε αγοραστής είναι διαφορετικός. Μην παρουσιάζετε τα έγγραφα με τον ίδιο τρόπο σε όλους.

• “Big Picture” Αγοραστές: Εστιάστε στα βασικά πλεονεκτήματα και την προστασία τους.
• Αναλυτικοί Αγοραστές: Δώστε έμφαση στις λεπτομέρειες και τους όρους της σύμβασης.

2. Παραλληλισμός με την Πώληση Ακινήτου

Εξηγήστε ότι, όπως ένας πωλητής υπογράφει μια εντολή ανάθεσης για να πουλήσει το σπίτι του, έτσι και ο αγοραστής υπογράφει μια συμφωνία εκπροσώπησης. Είναι μια σύμβαση απασχόλησης που καθορίζει τις υποχρεώσεις και των δύο πλευρών.

3. Διαφάνεια και Αξία του Συμβούλου

Είναι κρίσιμο να κατανοήσει ο αγοραστής πώς αμείβεστε:

• Ανεξάρτητος Επαγγελματίας: Εξηγήστε ότι δεν λαμβάνετε μισθό, αλλά αμείβεστε μόνο με προμήθεια κατά το επιτυχές κλείσιμο της συμφωνίας.
• Κόστη & Ρίσκο: Ο πράκτορας καλύπτει όλα τα έξοδα (καύσιμα, μάρκετινγκ, φόρους) και εργάζεται πολύ πριν την πληρωμή του.
• Προστιθέμενη Αξία: Αναδείξτε τις 100+ εργασίες που κάνει ένας μεσίτης (διαπραγμάτευση, έλεγχος εγγράφων, διαχείριση επιθεωρήσεων).

4. Γιατί είναι απαραίτητη η εκπροσώπηση;

Πολλοί αγοραστές αναρωτιούνται αν μπορούν να πάνε απευθείας στον μεσίτη του πωλητή. Πρέπει να τους εξηγήσετε:

• Ο μεσίτης του πωλητή έχει νόμιμη υποχρέωση να προστατεύει τα συμφέροντα του πωλητή (την υψηλότερη τιμή).
• Χωρίς δικό σας εκπρόσωπο, μένετε εκτεθειμένοι στη διαπραγμάτευση.
• Ο δικός σας μεσίτης λειτουργεί ως ο “συνήγορός” σας.

5. Χρονικό Πλαίσιο και Ακύρωση

Μειώστε το άγχος του αγοραστή προσφέροντας ευελιξία:

• Δυνατότητα Ακύρωσης: Δείξτε τους ότι η συμφωνία μπορεί να λυθεί αν η συνεργασία δεν αποδίδει.
• Δοκιμαστική Περίοδος: Αν ο αγοραστής διστάζει, προτείνετε μια συμφωνία σύντομης διάρκειας (π.χ. για λίγες ημέρες ή για συγκεκριμένα ακίνητα).

6. Διαχείριση Αντιρρήσεων (Q&A)

Προετοιμάστε ένα έντυπο με συχνές ερωτήσεις για να προλάβετε τις ανησυχίες τους:

• “Τι γίνεται αν βρω ένα σπίτι μόνος μου;”
• “Πώς μπορώ να διακόψω τη συνεργασία;”
• “Τι συμβαίνει αν δεν έχω να πληρώσω την προμήθεια;”

Συμπέρασμα: Η αγορά ακινήτων είναι μια επιχείρηση σχέσεων. Η χρήση γραπτών συμφωνιών δεν είναι απλώς μια νομική υποχρέωση, αλλά ένας τρόπος να χτιστεί εμπιστοσύνη, να τεθούν όροι (“κανόνες του δρόμου”) και να διασφαλιστεί ότι ο επαγγελματίας θα αμειφθεί για την αξία που προσφέρει.

ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΤΣΙΟΥΜΗΣ

2107710150-6945051223

1. Εκπαίδευση και Στρατηγική

• Συνεχής Καθοδήγηση: Ενημέρωση για την τοπική αγορά, τις τιμές, τις διαδικασίες χρηματοδότησης και τους νομικούς κινδύνους (π.χ. ζώνες πλημμύρας ή πυρκαγιάς).
• Στρατηγική Προσφοράς: Σχεδιασμός μιας ελκυστικής πρότασης που υπερέχει του ανταγωνισμού, ειδικά σε περιόδους υψηλής ζήτησης.

2. Έρευνα και Διαχείριση Πληροφοριών

• Εξονυχιστικός Έλεγχος: Έρευνα σε κανονισμούς πολυκατοικιών , πολεοδομικές άδειες, περιορισμούς χρήσης και εκκρεμείς δικαστικές υποθέσεις του ακινήτου.
• Προστασία Κατάθεσης: Παρακολούθηση όλων των προθεσμιών ώστε να μην κινδυνεύσει η προκαταβολή του αγοραστή.

3. Διαπραγμάτευση και Έλεγχοι

• Τεχνικοί Έλεγχοι (Inspections): Συντονισμός ειδικών για τον έλεγχο του ακινήτου και διαπραγμάτευση για επισκευές ή μείωση τιμής εάν προκύψουν προβλήματα (π.χ. μούχλα, στατικά θέματα).
• Εκτιμήσεις (Appraisals): Διαχείριση της διαδικασίας εκτίμησης από τις τράπεζες για τη διασφάλιση της χρηματοδότησης.

4. Διαθεσιμότητα και Υποστήριξη

• Προσωπική Θυσία: Οι μεσίτες στο BUY2GREECE εργάζονται 24/7, συχνά εις βάρος του προσωπικού τους χρόνου, για να ανταποκριθούν άμεσα σε νέα ακίνητα ή επείγουσες ερωτήσεις.
• Μετά την Πώληση: Υποστήριξη ακόμη και μετά το συμβόλαιο για θέματα μετακόμισης, ανακαινίσεων ή προβλημάτων που μπορεί να προκύψουν στο σπίτι.

5. Σχέσεις και Εμπειρία

• Επαγγελματικό Δίκτυο: Η καλή φήμη του μεσίτη βοηθά στο να γίνει αποδεκτή μια προσφορά έναντι άλλων και εξασφαλίζει πρόσβαση σε αξιόπιστους επαγγελματίες (δικηγόρους, τεχνικούς, ασφαλιστές).

Συμπέρασμα

Η αγορά ακινήτου χωρίς εκπροσώπηση είναι σαν ένα “παιχνίδι σκάκι χωρίς να γνωρίζεις τους κανόνες”. Ο μεσίτης αγοραστή λειτουργεί ως ο “προστάτης” του πελάτη, διασφαλίζοντας ότι η μεγαλύτερη επένδυση της ζωής του δεν θα μετατραπεί σε οικονομική καταστροφή.

The question we hear most often at BUY2GREECE from both local buyers and international investors is: “When will the bubble burst so prices return to normal?”

It is a fair question. However, looking at the data for 2026, the hard truth is that the “normal” of 2017 or even 2019 no longer exists. While the energy crisis was the initial shock to the system, it has permanently rewritten the DNA of the Greek property market.

Here are the four structural reasons why “pre-crisis” prices are officially a thing of the past.

1. The Death of the “Cheap” Square Meter

Before the energy crisis, building materials were a predictable cost. Today, the production of steel, cement, and glass—all highly energy-intensive—has stabilized at a “new high.”

Construction costs in Greece have risen by approximately 30-40% compared to five years ago. Because developers cannot build for less, the “floor” for new-build prices has been permanently raised. When new-build prices rise, they inevitably pull the prices of older, renovated apartments up with them.

2. The “Green” Regulatory Wall

We have entered the era of the Energy Performance Certificate (EPC) as a primary value driver. With the EU’s strict mandates for 2030, a house is no longer just about its view or its neighborhood; it is about its carbon footprint.

• The Upgrade Cost: To sell or rent an older property today, owners must invest in thermal insulation, heat pumps, and solar panels.
• The Result: These costs are being “baked into” the asking prices. You aren’t just buying four walls; you are buying the thousands of euros already spent on energy upgrades.

3. Supply vs. Demand: The Chronic Gap

While the energy crisis slowed down some smaller projects, the demand for Greek real estate—fueled by Tourism, Digital Nomads, and the Golden Visa—never wavered.

Greece currently faces a massive shortage of quality, energy-efficient housing. Basic economics tells us that as long as demand outstrips supply, prices will remain resilient. We are no longer in a “recovery” phase; we have surpassed the 2008 historical peaks, establishing a new baseline for the decade ahead.

4. Real Estate as the Ultimate Inflation Hedge

The energy crisis triggered global inflation. In times of currency devaluation and rising costs of living, investors flock to “hard assets.” Greek real estate has proven to be one of the most stable hedges in the Mediterranean.

Investors aren’t just buying homes; they are “parking” capital in an asset that grows faster than the Euro loses value. This institutional interest keeps prices high, even when local purchasing power is pressured.

The Bottom Line for 2026

Waiting for a “crash” to 2015 levels is, unfortunately, a losing strategy. The market has matured. The focus has shifted from quantity (how many square meters?) to quality (how much does it cost to heat and cool?).

At BUY2GREECE, we advise our clients to stop looking at the rearview mirror. The best time to invest was yesterday; the second best time is today, before the next wave of energy regulations makes entry even more expensive.

Σε σχεδόν 40.000 υπολογίζεται ότι θα φτάσει ο τελικός αριθμός των μεμονωμένων ξένων επενδυτών (χωρίς να υπολογίζονται και τα μέλη των οικογενειών τους), που έχουν κάνει χρήση των όρων του προγράμματος Χρυσή Βίζα, από τα μέσα του 2014 και μέχρι και το τέλος του 2025. Ως εκ τούτου, ακόμα κι αν ληφθεί υπόψη το χαμηλότερο όριο των 250.000 ευρώ, υπολογίζεται ότι τουλάχιστον 10 δισ. ευρώ έχουν κατευθυνθεί προς την εγχώρια αγορά ακινήτων, ή σχεδόν 1 δισ. ευρώ ετησίως. Πρόκειται για μέγεθος που πλησιάζει την ετήσια παραγωγή νέων χορηγήσεων στεγαστικών δανείων, η οποία κυμαίνεται μεταξύ 1 – 1,4 δισ. ευρώ τα τελευταία χρόνια, δείγμα του σημαντικού ρόλου που έχει διαδραματίσει το πρόγραμμα και στην χρηματοδότηση της εγχώριας αγοράς ακινήτων, καθώς πολλοί από τους πωλητές ακινήτων σε ξένους, έσπευσαν να αξιοποιήσουν τα κεφάλαια αυτά για να επανεπενδύσουν στην αγορά, κυρίως για ίδια χρήση.

Σύμφωνα με τα στοιχεία του Υπ. Μεταναστευτικής Πολιτικής, στο τέλος του 2025, ο αριθμός των κατόχων άδειας μόνιμου επενδυτή αρχικής χορήγησης, σημείωσε ετήσια αύξηση κατά 60,3% σε 20.732, ενώ μαζί με τις 7.054 ανανεώσεις των πρώτων αδειών (δηλαδή μετά το πέρας της πρώτης πενταετίας ισχύος της άδειας), οι εν ισχύ άδειες σήμερα ανέρχονται σε 27.786. Ωστόσο, υπάρχουν ακόμα 11.553 εκκρεμείς ανανεώσεις, εκ των οποίων οι 9.958 αφορούν νέες άδειες και οι 1.595 ανανεώσεις παλιότερων, με αποτέλεσμα το τελικό νούμερο να υπολογίζεται ότι θα φτάσει τις 39.958 άδειες (και ανανέωσεις).

Κατά την διάρκεια του 2025, παρατηρήθηκαν αρκετές διαφοροποιήσεις στην πορεία του προγράμματος. Το πρώτο σημαντικό συμπέρασμα είναι ότι έχει αρχίσει μια πορεία εξομάλυνσης του ρυθμού των αιτήσεων για νέες άδειες, μετά την “έκρηξη” της διετίας 2023-2024. Συγκεκριμένα, υποβλήθηκαν 6.978 νέες αιτήσεις, από 9.289 αιτήσεις το 2024, μια πτώση κατά 24,8%. Μάλιστα, από αυτές, οι 2.932 αιτήσεις καταγράφηκαν το πρώτο τρίμηνο του 2025, λόγω της μικρής παράτασης που είχε δοθεί στους επενδυτές, που είχαν εξασφαλίσει το δικαίωμα λήψης της άδειας, με χαμηλότερο ύψος επένδυσης (250.000 ευρώ, αντί για 800.000 ευρώ), αξιοποιώντας το χρονικό περιθώριο που είχε δοθεί, εφόσον είχε υπογραφεί προσύμφωνο, ή ιδιωτικό συμφωνητικό για την απόκτηση ακινήτου, νωρίτερα από την 1η Αυγούστου του 2024. Έτσι, στους υπόλοιπους εννιά μήνες υποβλήθηκαν αιτήσεις για μόλις 4.046 νέες άδειες.

Το δεύτερο συμπέρασμα είναι ότι σήμερα, η αγορά κινείται σε διαφορετικούς ρυθμούς. Καταρχάς, υπάρχουν οι επενδυτές που αναζητούν ακίνητο με το χαμηλό όριο των 250.000 ευρώ, κάτι που σήμερα είναι εφικτό μόνο εφόσον πρόκειται για κατοικίες, που έχουν προκύψει από αλλαγή χρήσης, δηλαδή μέσω της μετατροπής ενός πρώην κτιρίου γραφείων, μιας αποθήκης, ή ενός βιομηχανικού κτιρίου. Παράλληλα, ένα άλλο σκέλος αφορά τους αγοραστές εξοχικών κατοικιών, όπου πλέον το όριο έχει αυξηθεί στις 400.000 ευρώ (από 250.000 ευρώ που ίσχυε), ενώ το ενδιαφέρον για τα ακριβά ακίνητα των 800.000 ευρώ, είναι σαφώς μικρότερο. Υπενθυμίζεται ότι το όριο αυτό ισχύει για το σύνολο της Αττικής, τον δήμο της Θεσσαλονίκης και τα μεγάλα νησιά (ελάχιστος πληθυσμός 3.100 μόνιμων κατοίκων).

Με το τέλος του 2025, το μεγαλύτερο μερίδιο αδειών (αρχική χορήγηση) με 47,9% έλεγχαν οι επενδυτές από την Κίνα (9.926 άδειες), ενώ ακολουθούν οι Τούρκοι με 3.291 άδειες (15,9%) και οι Λιβανέζοι με 994 άδειες και μερίδιο 4,8%. Σημαντική αύξηση σημειώνουν πλέον και οι επενδυτές από την Μεγ. Βρετανία, που κατέχουν το 3,8% των αδειών, ή 797, ενώ έπονται Ισραήλ και ΗΠΑ με μερίδιο 3,1% και 2,8% αντίστοιχα και 636 και 578 άδειες.

Source : http://www.capital.gr

1. Αντικειμενική Αξία

Είναι η αξία ενός ακινήτου όπως την ορίζει το κράτος (Υπουργείο Οικονομικών) βάσει της τοποθεσίας και των χαρακτηριστικών του. Χρησιμοποιείται κυρίως για τον υπολογισμό των φόρων (ΕΝΦΙΑ, φόρος μεταβίβασης), και συχνά διαφέρει από την εμπορική αξία (την τιμή που πραγματικά πωλείται στην αγορά).

2. Κτηματολογικό Διάγραμμα

Ένα απόσπασμα από το Εθνικό Κτηματολόγιο που δείχνει τα όρια, τη θέση και το εμβαδόν του ακινήτου. Είναι απαραίτητο για κάθε συμβόλαιο, καθώς επιβεβαιώνει ότι αυτό που πουλάτε ή αγοράζετε είναι καταγεγραμμένο σωστά στα επίσημα αρχεία.

3. Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ)

Ένα έγγραφο που κατατάσσει το ακίνητο σε μια ενεργειακή κλίμακα (από Α+ έως Η). Είναι υποχρεωτικό για την πώληση ή την ενοικίαση οποιουδήποτε ακινήτου άνω των 50 τ.μ. και δείχνει πόσο “οικονομικό” είναι το σπίτι σε κατανάλωση ρεύματος και θέρμανσης.

4. Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου (ΗΤΚ)

Ο “ιατρικός φάκελος” του ακινήτου. Πρόκειται για έναν ψηφιακό φάκελο που περιλαμβάνει όλα τα σχέδια, τις άδειες και τις τυχόν τακτοποιήσεις αυθαιρέτων. Χωρίς την έκδοση ΗΤΚ, δεν μπορεί να ολοκληρωθεί καμία μεταβίβαση ακινήτου πλέον.

5. Φόρος Μεταβίβασης

Ο φόρος που πληρώνει ο αγοραστής στο κράτος για την απόκτηση του ακινήτου. Σήμερα στην Ελλάδα ανέρχεται συνήθως στο 3% επί της μεγαλύτερης αξίας (μεταξύ αντικειμενικής και τιμής πώλησης), εκτός αν πρόκειται για απαλλαγή “πρώτης κατοικίας”.