10 συμβουλές για την κάλυψη των μοναδικών αναγκών των διεθνών αγοραστών

1. Ενθουσιασμός και ενασχόληση

Γνωρίζοντας εκ των προτέρων ότι η αγορά ενός ακινήτου σε μια ξένη αγορά μπορεί να είναι πολύπλοκη, είναι πιο κρίσιμο από ποτέ να βάλετε στο μυαλό του πελάτη σας μια άνεση από την αρχή. Έχοντας μια αισιόδοξη και υποστηρικτική στάση θα μειώσει το άγχος γι ‘αυτούς – και τελικά, για εσάς – και θα βοηθήσει τους διεθνείς αγοραστές να μετατρέψουν την εμπειρία τους σε μια θετική και πολλά υποσχόμενη περιπέτεια.

2. Πάρτε χρόνο για να μιλήσετε για την διαδικασία.

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτηση ακινήτων, θεωρώ σημαντικό να συμβουλεύω τον πελάτη μου για τη διαδικασία αγοράς. Αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη και τους βοηθά να κατανοήσουν ποιες διαδρομές θα ακολουθήσουμε. Απαντήστε αμέσως στις ερωτήσεις τους και παρουσιάστε τις με μια πλήρη εικόνα των επιλογών μπροστά τους χρησιμοποιώντας αξιόπιστες πληροφορίες προσαρμοσμένες στις συγκεκριμένες επιθυμίες, τις ανάγκες και τις ανησυχίες τους.

3. Προβλέψτε – στη συνέχεια να υπερβείτε – προσδοκίες

Μιλώντας για τις επιθυμίες και τις ανάγκες του πελάτη, εδώ είναι κάτι που έχω παρατηρήσει για τους διεθνείς αγοραστές: ενώ δεν είναι δύο παρόμοια, σχεδόν όλοι τους ψάχνουν για σπίτια που έχουν έναν πραγματικό παράγοντα wow και γι ‘αυτό έχουν διευρύνει την αναζήτησή τους στην ΕΛΛΑΔΑ. To να τους εντυπωσιάσεις είναι επιτακτικό. Να είστε ενεργεί στην ακρόαση και προσανατολισμένοι στη λύση για να τους κρατήσετε το ενδιαφέρον και να συνεχίσουν μαζί σας την αναζητησή τους.

4. Κατανοήστε το σκοπό

Γιατί ψάχνουν για ένα σπίτι στην ΕΛΛΑΔΑ για αγορά; Είναι για τον τρόπο ζωής; Για το επενδυτικό τους χαρτοφυλάκιο; Ή ίσως λίγο και τα δύο; Η κατανόηση των κινήτρων τους βοηθά στον προσδιορισμό του τι ακριβώς θα πρέπει να αναζητάτε-είτε πρόκειται για ένα επιπλωμένο διαμέρισμα σε κέντρο είτε για ένα αγροτικό κτήμα μακριά από τη φασαρία της καθημερινής ζωής ή προκατ/τροχοβιλλα μπροστά στην θάλασσα. Με βάση την εμπειρία μου 18 χρόνια πωλήσεων σε ξένους αγοραστές, πολλοί διεθνείς αγοραστές έρχονται και αναζητούν αποκλειστικότητα, ιδιωτικότητα και ηρεμία, αλλά αυτό μπορεί να μην ισχύει για όλους.

5. Μάθετε τις προτιμήσεις

Ακόμη περισσότερο από τους τοπικούς ή εγχώριους αγοραστές, έχω παρατηρήσει ότι οι διεθνείς αγοραστές είναι ιδιαίτερα διακριτικοί όταν πρόκειται για την αρχιτεκτονική, τη χειροτεχνία και τα υλικά των σπιτιών που αξιολογούν. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους θα μπορούσαν να το έχουν σε προτεραιότητα – ίσως θέλουν το ακίνητο τους να έχει αρκετό χαρακτήρα ή θέλουν το περιουσιακό στοιχείο τους στο χαρτοφυλάκιο να ανέβει σε αξία. Ανεξάρτητα, αυτοί είναι αγοραστές που ενδιαφέρονται βαθιά τόσο για το στυλ όσο και για την ουσία.

6. Έχετε μια σαφή ιδέα του προϋπολογισμού

Όπως και με οποιαδήποτε άλλη σημαντική αγορά, η γνώση του τι σκοπεύουν να δαπανήσουν οι πελάτες είναι πρωταρχικής σημασίας. Όλα τα άλλα βασίζονται σε αυτή τη μέτρηση. Η αγορά και οι μακροοικονομικές συνθήκες είναι επίσης βασικές εκτιμήσεις, γι ‘αυτό είναι τόσο χρήσιμο για τους παγκόσμιους αγοραστές να συνεργαστούν με τοπικούς ΜΕΣΙΤΕΣ που μπορούν να είναι οι ειδικοί τους στην περιοχή τους.

7. Εξετάστε την τεχνολογία διαχείρισης κατοικίας

Επειδή οι διεθνείς αγοραστές ενδέχεται να αγοράζουν εποχιακά δηλαδή οτάν είναι σε διακοπές, πολλοί από αυτούς δίνουν υψηλή αξία σε έξυπνους οικιακούς αυτοματισμούς που τους επιτρέπουν να αποφεύγουν πιθανά ζητήματα, ανεξάρτητα από το πού στον κόσμο μπορεί να είναι. Άλλοι μπορεί να προτιμούν να έχουν τα ακίνητά τους σε μια τοπική υπηρεσία διαχείρισης ακινήτων, για απόλυτη ευκολία για αυτούς.

8. Συνδεθείτε με ένα δίκτυο ειδικών

Σε πολλές περιπτώσεις, οι διεθνείς αγοραστές θα πρέπει να συνεργαστούν με έναν συμβολαιογράφο και έναν δικηγόρο στο ελάχιστο, και είναι υποχρεωτική η παρουσία μεταφραστή στην ΕΛΛΑΔΑ στα συμβόλαια. Εάν μπορείτε να είστε αυτός που τους παραπέμπει σε αυτούς τους επαγγελματίες, μπορείτε να προσθέσετε απίστευτη αξία στην εμπειρία τους στο σπίτι.

9. Πάντα λαμβάνετε υπόψη τους φορολογικούς νόμους και τις υποχρεώσεις

Οι φορολογικές επιπτώσεις ενδέχεται να μην είναι πάντοτε στο μυαλό για τους διεθνείς αγοραστές, αλλά πρέπει να ληφθούν υπόψη. Για παράδειγμα, όλοι οι Αμερικανοί πολίτες πρέπει να περιλαμβάνουν το παγκόσμιο εισόδημά τους σε φορολογικές δηλώσεις. Εάν ζουν και εργάζονται στο εξωτερικό, πρέπει να αναφέρουν αυτό το εισόδημα στην υπηρεσία εσωτερικών εσόδων. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, η αγορά ξένων ακινήτων δεν χρειάζεται να αναφέρεται για φορολογία, εκτός εάν κερδίζουν εισόδημα από την ιδιοκτησία. Είναι τεχνικά ζητήματα όπως αυτά σχετίζονται με πελάτες ανάλογα την χώρα προέλευσης και η συνεργασία τους με έναν έμπειρο φοροτεχνικό μπορεί να κάνει την ζωή τους πολύ πιο εύκολη μακροπρόθεσμα.

10. Θυμηθείτε να παραμείνετε συνδεμένοι με τους πελάτης σας

Ως μεσιτικό γραφείο BUY2GREECE, πρέπει πάντα να έχουμε κατά νου ότι οι περισσότεροι διεθνείς αγοραστές δεν αγοράζουν μόνο ένα ακίνητο ή κάνουν μια επένδυση – αγοράζουν το σπίτι των ονείρων τους και με μεγάλες ελπίδες, έρχονται υψηλές προσδοκίες. Πρέπει να είμαστε έτοιμοι να αγκαλιάσουμε αυτήν την ευθύνη και να προχωρήσουμε στο επιπλέον χιλιόμετρο >>> (ΔΗΜΟΙ/ΠΟΛΕΟΔΟΜΙΕΣ/ΚΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΑ/ΕΝΦΙΑ/ΤΑΠ/ΔΕΗ/ΕΥΔΑΠ/ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ/ΤΕΛΗ/ΚΟΙΝΟΧΡΗΣΤΑ/ΤΕΧΝΙΚΟΥΣ/ΑΠΕΡΓΙΕΣ/ΜΕΤΑΚΟΜΙΣΕΙΣ/ΒΛΑΒΕΣ/ΚΤΛ)<<< με αυτούς. Στο τέλος, αξίζει πάντα.